Как оценить рыночную привлекательность будущего приложения?

Каждый день в App Store и Google Play появляются сотни новых приложений. Каждый из них решает или не решает какие-то проблемы пользователей, каждый лучше или хуже конкурирующего продукта. Сотни миллионов долларов тратятся каждый год на разработку новых приложений, и владелец каждого из них надеется и втайне мечтает, что его или ее продукт будет пользоваться спросом на рынке.

В 2022 году сложно быть пионером в разработке приложений — многие вещи уже созданы и успешно работают. Но люди все еще пытаются разгадать главную загадку — какие проблемы пользователей еще не решены и требуют нового мобильного приложения. Путь от идеи до реализации может занять месяцы или даже годы.

Кто-то может потратить годы на полировку своей идеи, так и не начав ее реализовывать. А кто-то, наоборот, тратит сумасшедший бюджет на разработку и продвижение, даже толком не прикинув, нужен ли продукт на рынке. Оба эти пути вряд ли будут успешными, поэтому, если у вас уже есть идея для приложения, мы рекомендуем вам выбрать золотую середину: проверить востребованность вашей идеи рынком. Ваше время и деньги чрезвычайно ценны для вас — вы не можете позволить себе тратить их впустую, вкладывая их в производство продукта или услуги, которые не пользуются успехом на рынке.

Чем больше вы тестируете свой продукт перед его производством и продажей, тем выше ваши шансы на получение желаемых продаж и прибыли. Просто помните, что каждый доллар, который вы потратите на рыночное тестирование, сэкономит вам много долларов на убытках позже в маркетинговом процессе.

Проверка вашей бизнес-идеи — ваш ключ к успеху. Не спешите с разработкой, мы знаем, что это может быть сложной задачей, когда все кипит и вам не терпится показать миру то, чего он еще не видел. К сожалению, по статистике 80% стартапов не доживают до 2 лет, а 60% всех продуктовых бизнесов терпят крах из-за невостребованности продукта обществом.

Изучение жизнеспособности идеи поможет вам в любом случае: либо вы поймете, что продукт будет пользоваться большим спросом, и начнете его развивать без промедления. Или идея не будет интересна пользователям и вы сэкономите годы времени и сотни тысяч долларов. В любом случае — вы выиграете.

План, помогающий оценить рыночную привлекательность идеи:

Маркетинговый анализ конкурентов

Это поможет изнутри узнать, пользуются ли пользователи спросом на продукты конкурентов, как мы думаем. Таким образом будет информация об их достижениях, неудачах и лучших кампаниях.

Функциональный анализ конкурентов

Оценка функциональности продуктов конкурентов. Это поможет выяснить, доступны ли уже где-то убийственные функции, которые мы планируем создать. Далее нужно проверить, действительно ли эти функции нужны пользователям. От этого зависит успех вашего будущего приложения.

Технические характеристики

С помощью аналитики подготовить спецификацию, в которой описываются все варианты использования лендинга: как пользователь взаимодействует с лендингом, каковы основные и альтернативные потоки, с какими ошибками может столкнуться пользователь и т. д.

Дизайн

После того, как будут определены требования и структура целевой страницы, мы переходим к этапу проектирования. Стейкхолдеры делятся своим видением дизайна, а дизайнер готовит концепцию лендинга. После пары раундов обратной связи дизайн готов и готов к передаче команде разработчиков.

Разработка и запуск

В рамках проверки бизнес-идеи стараются минимизировать разработку для экономии бюджета и сокращения времени. Поэтому готовят фронтенд и бэкенд исключительно под лендинг. Это очень быстро и удобно. Таким образом размещается на сайте необходимая пользователям информация о продукте.

Опрос пользователей

Включаем все, что нужно знать о будущем продукте на первом этапе: функционал, платформу, стоимость. Чем меньше вопросов в анкете, тем больше людей заполнит ее до конца. Чтобы мотивировать пользователей пройти опрос, можно придумать что-то вроде раннего доступа к продукту, бесплатного использования после релиза и т. д.

Маркетинговые исследования

Когда дело доходит до маркетинга, нужно начать с определения целевой аудитории, профилей клиентов и их проблем. Когда все готово, переходим к рекламным кампаниям — выявлению нужных аудиторий и проведению на них сплит-тестов с нашим опросом на сайте. Конечно, для этого вам понадобится бюджет, но он будет несравнимо меньше, чем затраты на разработку никому не интересного продукта.

Эти несколько этапов будут иметь решающее значение для вашего продукта. Будьте терпеливы, потому что, если идея действительно продается, этот первый шаг будет шагом к большому будущему. Кстати, этот метод проверки товарности продукта подходит не только для новых идей, но также и для MVP и даже для существующих продуктов, которым еще не удалось взлететь и добиться успеха.